本文轉自新浪網：http://news.dichan.sina.com.cn/business/2010/11/11/236897_all.html

在競爭環境激烈的安防產品市場，外來國際品牌安防產品一直占據著主要的市場份額，中國自有民族品牌在經過多年的發展后，特別是近五年來的創新突圍，彎道超車，已經擁有了自己的核心技術，這些民族企業不僅在國內安防市場擁有自己特定行業的穩定份額。

在競爭環境激烈的安防產品市場，外來國際品牌安防產品一直占據著主要的市場份額，中國自有民族品牌在經過多年的發展后，特別是近五年來的創新突圍，彎道超車，已經擁有了自己的核心技術，這些民族企業不僅在國內安防市場擁有自己特定行業的穩定份額，還有一大批企業已經走向國際，打造出了國際化的民族品牌。

這些驕人業績的獲得與我們民族企業、民族品牌主動把握機遇，大力推進科技創新是分不開的，今天我們想就如何打造國際化的安防產品民族品牌與各位企業進行交流，對于我們民族企業形成的競爭優勢和創新機制進行分享。

訪談嘉賓：

廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟先生

金鵬電子信息機器有限公司企業發展部總經理魏一先生

深圳市數碼人安保科技有限公司董事長劉全先生

訪談地點：中國國際展覽中心

訪談時間：2010年11月2日

主持人：新浪地產

>>>>以下為實錄內容：

編者按：在競爭環境激烈的安防產品市場，外來國際品牌安防產品一直占據著主要的市場份額，中國自有民族品牌在經過多年的發展后，特別是近五年來的創新突圍，彎道超車，已經擁有了自己的核心技術，這些民族企業不僅在國內安防市場擁有自己特定行業的穩定份額，還有一大批企業已經走向國際，打造出了國際化的民族品牌。

行業呼喚凝聚力與標準化

主持人：今天我們邀請各位在安防界具有民族品牌代表的企業家來到安博會的直播間現場，是想就如何實現安防產品民族品牌的國際化之路與大家進行交流。我們十分高興的邀請到在安防產品中具有影響力的幾大民族品牌企業參與，我們知道，安防產品是個新興行業，也是一個極具高科技含量的朝陽產業，這個行業很多領域的品牌影響力一直被國外品牌占據，我想了解一下民族品牌實現產品突圍主要是哪一個時期開始的?主要在哪些領域實現的?

繆國棟：我就我們企業從事的產品領域談一下看法，我們企業這塊主要是在國內這種大開發背景，或者說城市化的進程當中，在GDP每年以10%的速度遞增的時期，造就了我們行業的高速發展。首先這個是和社會發展背景緊密相連的。目前我們國內的安防產業在國內的市場占有率來說，其實民族品牌所占據的市場份額遠遠大于國際品牌占有的市場份額。我們民族品牌缺乏的是行業的標準，我說過，這個行業沒有一個技術標準化，這個行業從技術標準化到規范標準化，然后才可以達到產業的競爭，就跟家電行業一樣，現在民族品牌我們也想跟世界品牌一樣做強做大，市場是不缺的，但是缺乏的是很多的廠家整合在一起，現在市場上有兩三百家廠家從事這個行業。

從走向國際化市場的角度來講，像我們這些民族品牌，國內極大的市場需求量造就了我們技術的創新，這個市場不同與其他科技行業，在技術上其他的產品大部分都是國外的技術慢慢的延伸到國內，我們跟著別人跑，但是在家居安防應該是國內企業比較領先，我們在國外很多的展會遇到一個印度人說小區有1000米，做起來的網能不能聯起來，我說中國的小區可以覆蓋三公里以上，這個成熟的技術遠遠超出了他們的預期。

我們參加這次展覽，根據客人的需求，也可以吸收這個產品國外的需求或者個性化的定制，這樣慢慢的帶著我們的產業走向國際化。

魏一：我覺得這個話題安防來講的話，這幾年的發展真的可以說是革命性的變化，以前安防產品大家都知道，廠家很多，規模都很小，規模都不大，90%的廠家銷售的規模是非常小的，也是很難走出去的。按理說是很難生存的，但是這幾年來，安防為什么會有這么多著名的企業介入到里面來，這是跟安防整個市場變化是有關的。安防已經成為一個多行業用的轉變，可以這樣講，安防已經完全不是以前小的行業的概念。這樣對從事安防的企業帶來的非常大的機遇，你可以把很多以前沒有辦法解決的問題往安防里面放，新的技術應用都能做得到!這樣對真正有實力的大企業來講，市場給了他們很好的發展空間。所以我們認為安防企業現在是走向國際最好的時機，現在國內的安防應用我們認為像大城市的應用，互聯網的應用都會帶動企業在市場方面很好的發展，本身這個市場對企業的帶動、成長是非常有利的。

只要這個企業要不斷的發展自己，壯大自己，有這么好的市場去支撐自己的發展，這樣國內的品牌是可以很快成長起來的。今后去國外走向國際，走向世界就更容易了。另外還有一個問題，我們前不久參與了公安部叫TC100的標準制定，當時公安部的標委會的主任委員陳委員提到，現在安防的領域很重要的一個缺陷就是我們參與國際標準太少，以前沒有什么關注，基本上主要是國內標準，如果不參與國際標準，以后很多產品出去會受到很多這方面的限制，他就呼吁一些有實力的安防企業可以參與到國際標準的制定里面去，現在中國很多的企業技術實力已經很強了，但是他們沒有重視這個事情。本身我們有市場，有應用，有技術，如果我們把這些東西應用到國際標準去，對我們今后走向國際市場是更加有幫助的，所以這個是今后要注意的。

談到國際來講，除了走出去以外，我們跟國際品牌的合作，或者說這種融合越來越多，比如說像一些并購大家都看到的，一些企業資源在這個領域的并購，比如我們金鵬和美國微軟的聯合，微軟是做品牌的，他們為什么選擇和金鵬這家公司合作，主要來講是看重了國內的安防市場對大平臺的需求，軟件平臺的需求市場越來越大，所以他們選擇和金鵬這樣的企業合作越來越多，另外就是西科姆，是日本的全世界數一數二的公司，國際資本和國內的資本有很好的融合，這樣對整個市場是非常好。

民營企業品牌建設需戰略性政策支持 缺少領頭羊

主持人：安防產品的突圍可能和國內的房地產市場高速發展有關的，在這個領域里面我們的安防產品有哪些地緣優勢，企業在產品創新方面是如何把握這方面的機遇?

繆國棟：我們這塊的產業，特別是安防產業和房地產市場是密切掛鉤的，中國房地產市場的高速發展造就了我們這個產業，無論是市場還是技術的創新，這幾個方面都有較大的優化。因為中國整個在這塊市場會占全世界的50%，有了這么大的市場支撐，我們在技術的創新，新產品方面做了極大改善。這樣再往下運作、發展，對于我們國內發展起來的民族企業就有了走向了國際化的基礎。這個產業來說，我們在樓宇地產、家居產業來說，除了市場上知名品牌之外，其他很多的國際知名品牌不是很多，國際上的知名品牌也就十個八個，我們這塊未來走向國際化也提供了很大的機遇。

主持人：繆總認為企業走向國際化要具備哪些條件呢?

繆國棟：我們在幾年在海外市場的摸索發現，第一點產品的規格是最重要的，比如說我們做中東市場，要求室外的設備要在零下45度的時候也可以使用，我們做英國的市場，英國是一個水城，下完雨之后都是水蒸氣，所以對產品的防水、防霧要求比較高，還有北美市場等等，全世界各地每個地方的地理環境，或者說一些區域需求，對這些要求我們企業進行改善，所以產品的特性是走向世界的基礎。第二點，中國的產品性價比在世界上是沒話說的;第三個技術創新上，我們的產品絕對是沒有問題的，很多功能我們是引導了世界的潮流，因為我們的軟件開發，用戶的需求這塊，還有適用性這塊都比較好。這三塊在國際上都占有非常大的優勢。

主持人：請魏總談談這邊的情況?

魏一：我們沒有繆總專業，因為我們是做產品這塊的，怎么說呢，房地產行業是高速發展的行業，也是現在最火的，大家也知道，房地產發展這塊無論是商業地產還是其他的地產發展都非常快，金鵬來講，我們的定位是數字城市，其實像數字家居，數字樓宇這些都是數字城市里面非常重要的組成部分，他們的發展會推動整個市場發展，以后來講，我們可能無論是光的應用還是能源的應用，我們也認為在安防行業，除了自主品牌這塊，他們更多的傾向于個體，以前的安防大部分應用于一些大的公共設施，如果不能走向家庭的話，這個行業很難作大，所以安防一